Wat doe je eigenlijk met je profiel?

Onlangs kreeg ik de vraag: 'Allemaal goed en wel om te weten hoe je persoonlijkheidsprofiel in elkaar zit, maar wat doe je daar dan mee?'
Daags voordien had ik zijn vrouw haar persoonlijkheidsprofiel bepaald en ze had hem verteld hoe boeiend ze dat vond, enerzijds over de manier waarop dat werd getest en anderzijds wat er allemaal uit kwam. Met haar had ik al enkele voorbeelden doorgenomen vanuit haar eigen leefwereld zodat ze al beter begreep hoe ze dat verder kan gaan toepassen.

In veel van mijn coachinggesprekken komt het te pas en te onpas naar boven dat ik zeg dat bewustzijn de allereerste en belangrijkste stap is. Want als je niet weet wat er is, dan kan je er ook niks mee doen, en al zeker niet aanpassen. Om te weten hoe je eigen profiel in elkaar zit, is de testing dus al die eerste stap.

'Ow,' zei de advocaat, 'dan wordt het inderdaad interessant!'

Aansluitend aan die eerste vraag, vroeg hij: 'Eens je iemand zijn profiel hebt opgesteld, dan zit je eigenlijk in de persoon zelf te kijken en wat is dan hetgeen dat je daar verder mee kan doen, want dan moet je toch vanuit een bepaalde expertise kunnen werken om daar het juiste advies rond te kunnen geven en iets mee te kunnen doen?' De man is advocaat en ik wierp hem onmiddellijk volgende vraag terug: 'Wat is hetgeen waar jij over praat over het dossier als je met je klanten overlegt? Je werkt toch ook vanuit je eigen expertise om daarmee te werken, advies en/of uitleg te geven, en de richting te bepalen wat je daarmee gaat doen?'

'Ja, inderdaad,' zei hij, 'zo had ik het nog niet bekeken.'
Zijn aandacht had ik, dus gaf ik hem nog bijkomend voorbeeld: 'Stel', zei ik, 'dat je een klant hebt die heel praktisch is ingesteld en graag antwoorden krijgt op zijn vragen die heel gericht zijn en inzoomend op een bepaald aspect van zijn dossier. Mogelijk is het zelfs een detail dat voor u misschien niet relevant is maar voor die persoon wel belangrijk is om te weten. Daarmee geeft hij aan dat hij een bepaalde voorkeur heeft qua informatieverwerking.' 

'Oké, ik volg', antwoordde hij.

'En stel nu dat jij zelf anders in elkaar zit qua informatieverwerking en op zijn vraag een antwoord geeft dat meer gericht is op een groter plaatje, bijvoorbeeld wat jullie willen bereiken met het dossier, dan garandeer ik je dat je klant dat niet voldoende vindt want hij heeft geen concreet antwoord gekregen op zijn vraag. Met alle goede bedoelingen van jezelf, want je wilt immers dat je klant goed is geïnformeerd, maar daar zit het 'em net: door op een gerichte vraag een gericht antwoord te geven, begrijpt de klant meteen het grotere plaatje want die heeft net dat antwoord nodig om in zijn eigen verwerking de koppelingen te maken naar dat grotere doel. Pas dan zitten jullie op dezelfde golflengte.'

'Ow,' zei de advocaat, 'dan wordt het inderdaad interessant! Dus als ik het goed begrijp, kan ik met de profielopmaak te weten komen waar mijn eigen voorkeur ligt en in dit voorbeeld kan ik dan veel beter leren herkennen wanneer ik iets op een andere manier moet zeggen zodat ik beter begrepen wordt. Klopt?'
'Klopt helemaal, meester :-)'

En dan is dit nog maar een heel klein aspectje van een véél groter speelveld. Wil jij ook leren wat je met je persoonlijkheids(sport)profiel allemaal kan doen? Of wie weet is het Performance Programma - In2Me wel iets voor jou waarin we op langere termijn nog extra lagen leggen op jouw profiel? Neem geheel vrijblijvend contact op en ik zoek samen met jou uit wat het best bij je past.

Ine